Contenuti di valore, impegnando il tuo tempo

Contenuti di valore che funzioni per far conoscere i tuoi servizi o prodotti L’unica strada da seguire è produrre dei contenuti di qualità. Questo tipo di contenuti sono l’unica arma che ti permette di avere visibilità online.
Se desideri arrivare nelle prime posizioni di Google la SEO è il tuo problema secondario. Ti sembro pazzo ? Continua la lettura. Se non crei contenuti che danno un valore aggiunto al tuo lettore non scalerai mai la SERP di Google.
Sapere cosa siano esattamente questi contenuti non è facile da spiegare. Anche perché i contenuti devono adattarsi a diversi settori merceologici ed economici. Sicuramente è necessario adottare un approccio originale che non può essere quello di altri sviluppatori di contenuti. Chi produce contenuti deve dare al suo lettore un qualcosa che gli rimane impresso dentro. Smetti da subito di fare dei contenuti standard da trecento parole. Inoltre, lascia perdere il semaforo di Yoast che è regolato da un algoritmo. Non sei un algoritmo, sei umano. E questo ti rende migliore di qualsiasi struttura informatica.

Anche i motori di ricerca si comportano meno da informatici e più da umani. Dieci o quindici anni fa, era costume usare la tattica della keyword stuffing. In che cosa consiste questa tecnica SEO ? Nella domanda non uso il passato ma il presente perché sfortunatamente alcuni la usano ancora. Consiste nel riempire un contenuto da una mole (inutile) di keyword con lo scopo di posizionarlo nei primi posti della SERP. Cancellati dalla mente questo modo di fare Search Engine Optimization (SEO), se non vuoi avere una forte penalizzazione SEO. Inoltre, devi anche considerare che molti si copiano. E questo sicuramente non aggiunge valore ad una risorsa.Allora quale strada perseguire per aggiungere valore ? Devi rispondere ai bisogni dei tuoi potenziali clienti. Devi risolvere un loro problema nella loro nicchia di mercato.

Ma di cosa hanno bisogno ? Senza andare nello specifico si può affermare che desiderano una vita semplificata, vogliono avere del tempo per se stessi, vogliono migliorare il loro lavoro. Questi sono alcuni esempi. Ma la leva che da successo ad un contenuto è la risoluzione dei problemi. Ma come si può creare un valore ? Adesso che si conosce la leva di un contenuto di valore ci manca la sua forma. Non pensare che la forma di un contenuto sia ridotto solo ad un articolo, video, ebook o infografica. Queste sono le più comuni forme di un contenuto. Ma non è detto che abbiano del valore. Non creare dei semplici contenuti. Ma preferisci creare dei prodotti che risolvono un determinato problema.Cosa significa questo ? Significa spendere del tempo a fare ricerca. Inoltre, significa anche acquisire nuova conoscenza per trasmetterla ai propri lettori. Questo è un lavoro enorme da fare da solo. Un lavoro che i lettori lo trovano già fatto. I lettori apprezzano un buon prodotto che risolva i loro problemi.

Come scrivere un articolo in soli 5 passaggi

Come scrivere un articolo, è la prima domanda da porsi prima di iniziare una campagna SEO e di Web Marketing per far schizzare le vendite. Questo è il primo passo per aumentare la tua visibilità online. Se non crei questi contenuti è completamente inutile che apri un qualsiasi tipo di business. Sono i clienti che dettano le regole del gioco e decidono chi scegliere. Fai conoscere a loro le tue competenze. Dimostrali come puoi risolvere il loro problema. In questo tutorial ti fornirò le basi per creare contenuti per far schizzare in alto le vendite. Tutto ciò significa creare un rapporto di medio lungo termina vantaggioso per entrambe la parti. Nell’infografica che ti presento oggi ti spiego come sviluppare questi contenuti per far schizzare le vendite. Ho individuato cinque punti che secondo me sono molto importanti.Questo è il punto di partenza che spiega come svilupparli per far schizzare in alto le vendite .

E’ un punto molto importante e anche molto delicato. Se si sbaglia adesso non andrai più avanti. Pubblica in modo regolare i tuoi contenuti ed avrai molti vantaggi. Sicuramente il traffico web aumenterà. Inoltre, gli utenti che già hanno visitato il tuo sito ritorneranno. Tutto ciò è possibile solo se i tuoi contenuti sono di alta qualità. Per contenuti di qualità si intendono tutti quei contenuti che possono aiutare un utente a risolvere un suo problema, questo sono i contenuti che aumenteranno la tua visibilità online. Non ha nessuna importanza di quale sia la loro tipologia (articolo, video, audio, infografica, ebook). Quello che è certo è che deve essere un qualcosa che risolva il problema del potenziale cliente.Vediamoli singolarmente:

• Fidelizza i tuo contatti, il primo passo per una vendita: molto spesso capita che negozi o aziende offrano a potenziali clienti gadget per far schizzare le vendita me che purtroppo non servono a niente. Inoltre, non dimostrano neanche le loro competenze. L’utente non è stupido e sa bene cosa cercare in un professionista o una azienda competente. Lo cerca attraverso la produzione di contenuti che risolvono un loro problema. Lo so, scrivere contenuti non è uno scherzo. Ma se cerchi di ottenere dei contatti oggi è l’unico modo. Ottenuto il contatto non è detto che il potenziale cliente compri. Ma continuerà a seguirti mentre sforni contenuti utili per risolvere i suoi problemi. In gergo si dice che hai ottenuto un Lead (contatto). Leggi anche come acquisire i Lead con la Lead Generation.
• Continuare il processo di fidelizzazione con i contenuti: non stancarti di produrre contenuti. Questa attività non la devi vedere con il solo scopo di raggiungere una vendita. Ti consente di migliorare anche il tuo personal branding. Anche migliorare il personal branding è importante tanto quanto la conclusione di una vendita. Il personal branding ti consentirà di rafforzare il rapporto con il Lead farti conoscere ancor di più ad un vasto pubblico.
• Calendario editoriale, la tua arma segreta: per continuare a creare contenuti di qualità hai bisogno di un nuovo strumento: il calendario editoriale. Il calendario editoriale ti aiuterà a programmare la pubblicazione dei tuoi contenuti di qualità. Il calendario editoriale sarà il fulcro della tua attività di produzione di contenuti utili per il tuo pubblico. Pubblica regolarmente contenuti di alto valore ed entrerai nel cuore del tuo pubblico. Inoltre, diventerai ai loro occhi un esperto della tua nicchia di mercato.
• Trova sempre idee originali: è fondamentale rimanere sempre informati se vuoi fare un buon content marketing. Inizia a leggere articoli, libri del tuo settore. Inoltre, visita anche siti dove puoi trovare molte informazioni come Quora per esempio. Cataloga tutto quello che è di tuo interesse attraverso un aggregatore di notizie come Feedly. Aggregando le notizie sarà più semplice produrre contenuti di successo.
• Rispetto verso i tuoi clienti: non essere solo un venditore senza scrupoli. Fornisci informazioni su ciò che offri. Aiuta il potenziale cliente. Puoi fare questo solo sviluppando contenuti di successo per risolvere i suoi problemi. I vecchi metodi non funzionano più. L’unico metodo antico che ti consiglio è il biglietto da visita. Certo, anche il biglietto da visita è un contenuto che può essere utile a un potenziale cliente. Se ben strutturato, dove indichi le piattaforme social in cui sei presente e la tua nicchia di mercato può aiutare la tua promozione. Creare questi contenuti non è semplice ma è l’unico modo che hai per farti considerare da Google una persona o azienda autorevole nel tuo settore. I consigli che trovi nell’infografica sono solo suggerimenti di base. Ti consiglio di leggere anche come fare contenuti di qualità, come attirare più clienti, come fare SEO Copywriting e come fare personal branding.

Come creare un calendario editoriale

Ogni blog ha bisogno di un piano editoriale. Il piano editoriale funge da modello. Un modello che deve essere seguito per raggiungere gli obbiettivi del blog. Come sempre nascono domande e dubbi su come creare un calendario editoriale efficiente. L’obbiettivo primario che si ha nella creazione di un piano editoriale è di far schizzare le vendite. Questo è il motivo principale per cui hai deciso di aprire il tuo blog per la tua professione o azienda. Un pilastro fondamentale di questo piano sarà l’uso del Content Marketing per promuovere te stesso e la tua azienda. Il piano editoriale ti fornirà una marcia in più nell’uso del Content Marketing. Massimizzando al massimo ogni tuo sforzo.

Piano editoriale, mi presento

Il piano editoriale è un documento che riassume tutti gli elementi che ti condurranno ad ottenere risultati attraverso l tua piattaforma web. Il piano editoriale è costituito da un insieme di punti che affrontano la gestione dei contenuti. Dovrai impegnarti a scrivere dei contenuti che aiutano il tuo pubblico a risolvere i loro problemi nella loro nicchia di mercato. Questo è il miglior modo di accorciare le distante tra la tua attività ed il tuo pubblico. Ancora una volta le metodologie dell’Inbound Marketing sono fondamentali per ottenere questi risultati. Non cercare i clienti ma fatti trovare dai tuoi clienti. Per far si di raggiungere tutti gli obbietti sopracitati è necessario l’uso di un piano editoriale. Per comprendere meglio il piano editoriale è meglio dividerlo in più paragrafi.

Conoscere bene il progetto

Per scrivere contenuti di qualità è fondamentale comprendere bene il progetto a cui stai lavorando. E’basilare avere delle informazioni utili che spiegano come affrontare al meglio tutti i contenuti.Ma quali sono questi dati basilari:

• Prodotti o servizi
• Punti di forza e debolezza
• Valori aziendali
• Principali competitor
• Caratteristiche esclusive

Questi sono tutti valori imprescindibili per una buona attività su come creare contenuti di qualità. Conoscere i valori che sono le fondamenta della tua attività principale è un ingrediente che non deve mai mancare nella tua attività di contenuti.

Analisi Swot

L’analisi Swot è uno strumento usato nella formulazione strategica dei contenuti. Può aiutare un web writer a individuare tutti i punti di Forza (Strenght), Debolezza (Weaknesses), Opportunità (Opportunity) e Minacce (Threats) di un’azienda. Per conoscere meglio questa analisi leggi <strong</strong. Se non ti senti pronto per creare contenuti di qualità la BTF Traduzioni SEO Sviluppo Web offre un servizio di creazione di contenuti personalizzata.

Quali sono gli obbiettivi del tuo blog

Ogni blog che si rispetti deve avere un obbiettivo. Non hai altra scelta almeno che non sia un progetto per perdere tempo. Anche se non vendi prodotti hai sempre degli obbiettivi da raggiungere se decidi di promuoverti professionalmente.Quali saranno gli obbietti da perseguire ?Il primo obbiettivo è generare nuove vendite. Per fare ciò si usa la landing page. La landing page è un tipo di pagina che ha come obbiettivo generare conversioni.E’ fondamentale portare il maggior numero di persone su questo tipo di pagina per ottenere dei contatti. Naturalmente dovrai offrire loro qualcosa in cambio. Delle risorse gratuite magari in formato pdf, video, audio file o comunque un contenuto di valore che risolva un loro problema.Il contatto ottenuto può essere indirizzato ad una vendita diretta. Oppure può creare un lead interessato alla tua attività che può trasformarsi in un cliente futuro. Inoltre, con il blog si possono avere dei risultati indiretti:

• Brand awareness
• Customer care
• Link earning
• Brand protection

Grazie al tuo blog le persone riconosceranno il tuo nome attraverso i tuoi contenuti di qualità. Inoltre, puoi avere in cambio degli ottimi link ingresso Grazie a tutto ciò puoi aumentare gli iscritti alla newsletter. Una newsletter ben congegnata è un ottimo strumento ponte per aumentare le vendite.

Come creare contenuti efficaci

Il processo di analisi intorno alla tua nicchia di mercato ha uno scopo ben preciso. Individuare e conoscere i gusti del tuo pubblico per far schizzare in alto le vendite.Ma come puoi svolgere questo lavoro ?Semplice, attraverso l’uso di una mappa mentale dei tuoi contenuti Puoi usare un semplice software chiamato Freemind per le tue mappe mentali. Adesso che conosci il pubblico target ed hai i tuoi obbiettivi devi capire quale contenuto è adatto al tuo blog.Come si procede per usare una mappa mentale ?

Come vedi dalla figura trovi l’argomento principale al centro. Dall’argomento principale si ramificano i nodi successivi. E’ consigliabile arrivare ad una scala di astrazione di tre livelli. Anche se è possibile giungere ad un livello di astrazione infinita.

Calendario editoriale per far schizzare le vendite

Molto spesso si confonde il piano ed il calendario editoriale. Sono due concetti completamente differenti. Infatti, il calendario è una parte del piano editoriale e viene sviluppato grazie al lavoro sui contenuti.Dopo la mappa mentale, il prossimo passo sarà ragionare sui titoli e costruire un percorso logico su un foglio di carta.Adesso si può definire calendario editoriale. Infatti, il calendario editoriale è un percorso che consente di gestire le pubblicazioni in modo temporale.Questo è il calendario editoriale, un modo per mantenere e gestire tutte le pubblicazioni di un bog. Ovvero è il lavoro che si deve svolgere per raggiungere gli obbiettivi preposti.Ma cosa si deve indicare in un calendario editoriale ?Devono essere indicati questi elementi:

• Data di pubblicazione
• Data di consegna
• Titolo
• Nome autore se richiesto
• Tag e categoria
• Keyword principale se necessaria
• Sottoparagrafi
• Fonti

Gli elementi sopracitati li conosci già, dato che son presenti in tutti i contenuti.

Altri obbiettivi

Lo scopo di un blog è quello di avere un guadagno diretto. Ma come possiamo misurare questo guadagno diretto per migliorare il ROI ?E’ importante misurare tutti quei traguardi che si ottengono nell’uso della tua piattaforma web e sono legati in modo indissolubile con il calendario editoriale. Infatti, per migliorare le tue performance devi ottenere dei KPI forti in questi aspetti:

• Bounce rate e tempo di permanenza sui contenuti
• Numero di visite alla landing page
• Compilazione di un modulo di contatto
• Numero dei link in entrata
• Iscrizione alla newsletter

Adesso ti spiego come creare degli obbiettivi attraverso uno strumento gratuito messo a disposizione da Google, Google Analytics. In questo modo avrai delle misurazioni chiare per capire come muoverti. Una metrica da prendere in seria considerazione è il numero di utenti che hanno compilato un contact form. Di fatto, all’interno di Google Analytics oltre agli obbiettivi standard di possono creare degli obbiettivi personalizzati a seconda del modello di business in uso. In Analytics puoi trovare dei modelli fondamentali:

• Obbiettivi di destinazione
• Durata su un azione
• Numero di pagine o schermate per ogni sessione

Ti consiglio di vedere questo video sull’uso di Google Analytics.

Incominciamo a ragionare su come usare questi modelli fondamentali. Per raggiungere tutti gli obbiettivi prefissati devi avere un comportamento SMART. Vediamo il concetto SMART nelle sue parti fondamentali:

• Specifici: tutti gli obbiettivi del tuo blog devono essere chiari e non ambigui
• Misurabili: chiedersi di avere una metrica per misurare il proprio lavoro
• Raggiungibili: prefissati obbiettivi raggiungibili e non fantasiosi
• Rilevante: compi azioni utili alla missione aziendale
• Tempo: definisci il tuo ciclo di lavoro.

Contenuti di valore, le strategie fondamentali

Molto spesso si pensa come creare questo tipo di contenuti per far schizzare le vendite. A volte sembra un sogno irraggiungibile. Ma ci sono dei metodi che ci aiutano a renderli tali. Di fatto, la sola presenza di un contenuto online non è sufficiente per decretare il suo successo e quindi far schizzare le vendite dei tuoi prodotti. Devi essere capace di coinvolgere il tuo utente a cliccare subito dopo aver letto la meta description. Una meta description coinvolgente conduce direttamente al clic sull’articolo. Per fare questo, devi impostare una strategia di contenuti vincente. Non basta identificare un piano editoriale adatto alle tue esigenze di business. Sicuramente il piano editoriale è un buon punto di inizio. Ma lo studio attento di ogni testo è un enorme passo avanti. Scrivere per il web è cosa molto differente dal saper scrivere in altri contesti. Di fatto, la scrittura per un quotidiano ha poco a che fare con la scrittura di un blog. Usare delle brochure per fare promozione alla propria attività è cosa molto diversa nel fare promozione online. Nell’infografica ti ho mostrato alcuni passaggi fondamentali per creare contenuti di qualità per far schizzare le vendite. Adesso andiamo più in profondità nel modo come creare contenuti di successo. Per far si che un contenuto di valore sia tale deve possedere queste caratteristiche:

• Ricercabile online: per far si che gli utenti trovino il tuo contenuto si deve effettuare delle operazioni per ottimizzare il testo. All’interno devono essere inserite le parole chiavi con cui cercare l’articolo. Inoltre, devono essere usati i tag H1, H2, H3, H4, H5, H6 nel modo più appropriato. L’argomento del contenuto deve rispecchiare l’attività svolta dalla tua azienda. Inoltre, devi creare una metadescription che convinca l’utente a cliccare sul tuo link. Un contenuto di valore per far schizzare le vendite deve avere uno stile di scrittura semplice, senza troppi tecnicismi. Inoltre, deve dare informazioni immediate al tuo lettore.
• Assaporare: un contenuto di valore per far schizzare le vendite è degno di tale nome se offre ai suoi lettori informazioni ma viste prima, quindi informazioni originali. Tutte le informazioni chiave devono essere assaporate nel minor tempo possibile, circa 7 – 8 secondi. Questo per invogliare il lettore a cliccare e fargli continuare la lettura dell’articolo
• Condivisione in ogni social: Tutti coloro che lavorano con il web devono sempre chiedersi: i mie lettori condividerebbero il mio contenuto ?I processi di engagement (coinvolgimento), d’interazione e d’interattività di tutti coloro che sono interessati all’azienda sono fondamentali. Sono i più importanti indicatori per chi opera nel campo dell’online. Infatti, in Facebook tutti i giorni si hanno miliardi di interazioni tra gli utenti (mi piace e commenti). Questo fa capire perché è molto importante fare condivisioni all’interno dei Social Media.Un messaggio condivisibile è un ingranaggio che crea scambi ed interazioni incrociate tra i diversi Social Media.Se un utente crede che il contenuto è di qualità lo condividerà con i suoi contatti. Aumentando in maniera esponenziale altri mi piace o condivisioni. Creare contenuti di successo consentirà all’azienda di fare promozione nei Social Media aumentando cosi anche il suo personal branding e content curation. Per informazioni o richieste compilare il modulo informazioni in fondo alla pagina.

Spero che l’articolo ti sia stato utile e che lo condivderai con i tuoi amici per rendere popolare il blog.

andrea barbieri

 

BTF Traduzioni SEO Sviluppo Web

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Contenuti di valore

 

Rated 5/5 based on 650 customer reviews

Descrizione del prodotto: Contenuti di valore per promuovere la tua attività gratis. Creare contenuti di successo è l’unico modo per aumentare le vendite. Clicca ora. Recensione dei clienti:

Contenuti di valore – di Andrea Barbieri – BTF Traduzioni SEO Sviluppo Web,April 27, 2017

 

5/ 5stars

 

Content strategy insieme al Content Marketing

Prima di continuare l’articolo potete ascoltare consigli utili per i vostri contenuti ascoltando questo file audio gratuito.

Content Marketing is King è l’astro nascente degli slogan che si sta diffondendo negli ultimi anni. Sia i digital marketer sia le aziende hanno intuito l’importanza di usare questa strategia con contenuti di qualità (contenuti che sono capaci di istruire, divertire, informare ed intrattenere per attirare nuovi utenti. L’aumento dei visitatori del sito ha lo scopo di ottenere contatti qualificati che portino alla chiusura di contratti, aumentare il numero delle vendite e fidelizzare i nuovi clienti e convertirli in sostenitori volontari del nostro brand.All’estero ma soprattutto nel mercato americano, hanno raccolto le grandi opportunità relative a questa strategia di marketing attraverso i contenuti che sono in grado di vendere. Fortunatamente, anche all’interno del mercato italiano si sta diffondendo l’interesse verso il content marketing, grazie all’uso di un content strategy affidabile.Possiamo definire la strategia di content strategy ed il content marketing con una semplice equazione:Content marketing=business (ricavo delle vendite, clienti, lettori, nuove opportunità). E’ opportuno spiegare la differenza tra content strategy e content marketing. Al fine di comprendere al meglio la potenze e l’efficacia dei due concetti. Per capire il concetto del content makerting ci viene d’aiuto una risorsa del Content Marketing Institute:

il Content Marketing è una tecnica di marketing che ha come scopo la creazione e la distribuzione di contenuti pertinenti e di valore. Per attrarre, acquisire e coinvolgere un pubblico ben definito. Con il solo obbiettivo di convincere i clienti ad effettuare azioni profittevoli.

Questa è una buona definizione ma ne possiamo usare un’altra che restringe ancora di più il significato di Content Marketing.La definizione in questione è di Jayson DeMers su Forbes:

il Content Marketing ha come scopo di fornire informazioni o contenuti di valore ai clienti potenziali. Con l’obbiettivo di costruire una solida fiducia, branding, consapevolezza ed un atteggiamento positivo verso l’azienda.

Fondiamo le due definizioni ed otteniamo una buona definizione di Content Marketing:

Il Contet Marketing sono tutte le forme di comunicazione che si basano sulla creazione di contenuti di qualità. Tali contenuti devono anche essere condivisi per creare un forte coinvolgimento degli utenti

.La Content Strategy è una cosa completamente diversa dal Content Marketing. Ma entrambe collaborano insieme per far conoscere al pubblico i contenuti di valore.Una delle prime definizioni di Content Strategy risale al 2009 ed è di Rahael Anne Bailie:

la Content Strategy consiste nel pianificare, gestire i contenuti durante tutto il loro ciclo vitale. Inoltre, prende in considerazione l’allineamento dei contenuti agli obbiettivi di business. La Content strategy ha una grande influenza sullo sviluppo, produzione, la messa a riposo dei contenuti. Ciò di cui la Content Strategy non si occupa è la messa in pratica dei contenuti

Si può affermare con certezza che la Content Strategy non si occupa dei contenuti ma si occupa delle gestione dei contenuti.Di fatto, grazie a questi nuovi concetti è nata una nuova figura professionale. Quella del content strategist. Ti consiglio di leggere l’articolo di Kristina Halvorson che spiega in modo chiaro di cosa si occupa il content strategist. Prima di leggerlo posso dirti da subito che il content strategy si occupa:

• di stabilire la pubblicazione di un contenuto
• ma soprattutto di stabilire perché quel contenuto deve essere pubblicato.

Ancora una volta ci si imbatte sull’utilità di un contenuto. Perché il contenuto deve aiutare ed informare i potenziali clienti oppure i potenziali lettori del tuo blog. Un consiglio d’amico. Non pubblicare mai contenuti che non sono ne utili ne informativi. La penalizzazione SEO è dietro l’angolo. Tornando all’articolo che ti ho proposto prima se non ha voglia di leggerlo te lo riassumo. Come tutte le professioni, anche quella del content strategy deve avere un obbiettivo. Se infatti, si producono contenuti a raffica (quindi inutili) come fossimo una fabbrica questa professione non avrebbe più senso. Se hai scritto molti articoli che non hai avuto nessun risultato, sicuramente hai fallito la tua campagna di Content Marketing. E questo di dovrebbe far riflettere. Almeno lo spero.Se non hai un processo di produzione che parte dall’idea fino al confezionamento del contenuto non andrai lontano.Mi spiego meglio. Se non sai di cosa hanno bisogno i tuoi utenti, come fai ad aiutarli ?C’è un tool gratuito che si chiama AnswerthePublic. E’ uno strumento per la la SEO. Ma ha la caratteristica di individuare le domande degli utenti. Queste domande sono le richieste degli utenti.

Il Content Marketing e le PMI

Anche le PMI ed i professionisti italiani stanno scoprendo che il web è una risorsa di importanza strategica. Si è intuito che Internet non è solo una parte dell’economia tradizionale ma un’occasione da cogliere al balzo per ottenere nuovi successi imprenditoriali. L’Italia possiede molte eccellenze imprenditoriali, senza dimenticare l’arte, la tradizioni enogastronomiche, l’artigianato inconfondibile, può solo ottenere vantaggi dalla rete digitale.Nel mercato Italiano ci sono ancora campi inesplorati perché ancora molti non capiscono o non credono che usare Internet porti dei vantaggi al proprio businessMolto spesso il marketing non è in grado di indirizzare i fruitori in maniera adeguata e non riesce a raccogliere l’impegno che aziende e professionisti si aspettano, distruggendo in maniera totale le loro aspettative di persone che non conoscono appieno i processi del mondo digitale.Molto spesso è stato consigliato loro di creare meravigliosi siti vetrina per ottenere dei risultati, ma tali risultati si sono tramutati in una cocente perdita economica.È importante prendere coscienza che il professionista di marketing ha un ruolo centrale nel far esprimere tutte le potenzialità di un dato business.Una strategia di content strategy e content marketing ben valutata, insieme a, un sito a regola d’arte, una campagna su Google esplosiva, canali sociali ben amministrati possono cambiare in meglio il destino di un’azienda.

Content Marketing e content strategy: perché farli ?

Le motivazioni che ci spingono a fare leva scrivendo contenuti attraverso una strategia di content strategy sono varie ed interessanti. Queste motivazioni si fondano sulla premessa che la venuta del web ha rimescolato tutte le regole del marketing. Analizziamo tutto ciò:

• I mercati sono tornati a dialogare: il cliente potenziale non va in cerca di pubblicità assillanti, spot ammiccanti o inutili volantini. Il cliente potenziale è in cerca di qualcosa capace connetterlo alla tua azienda o persona durante il processo di scelta del servizio o del prodotto offerto: l’intero processo di scelta, acquisto e prova si trasforma in un’esperienza.
• Il tuo pubblico non ama essere interrotto ma vuole essere attratto: abbiamo lasciato le tecniche pubblicitarie che prevedono interruzioni a tecniche meno invasive e assillanti. Queste nuove tecniche cercano il permesso dei clienti potenziali. Il content marketing insieme ad una buona strategia di content strategy sono capaci di calamitare il tuo futuro cliente potenziale.
• La grandezza dell’azienda non è tutto: per essere capace di coinvolgere il tuo pubblico non servono enormi mezzi finanziari. Naturalmente non vuol dire che creare un contenuto di qualità ha costi bassi. Facciamo un esempio: fare una ricerca appartenente ad un campo scientifico è un’attività che richiede molto impegno, lo stesso lo possiamo affermare per mantenere aggiornato un blog oppure relazionarsi con una comunity non è mai a costo zero. Lo stesso vale per i risultati di una campagna il cui costo economico può influire sugli stessi risultati: pensate alle campagne effettuate su Google o anche Facebook. Tutto ciò vuol dire che le barriere da affrontare sono minori se usiamo una strategia specifica caso per caso. Questo modo di ragionare ci permette di raggiungere scopi notevoli intaccando nicchie di mercato con un budget inferiore rispetto al vecchio modo di fare pubblicità.
• Siamo partiti da un monologo: il vecchio modo di fare pubblicità si basava su una storia creata a tavolino dall’azienda che veniva urlata a squarciagola. Per ottenere dei risultati devi raccogliere l’attenzione e dei clienti (consumatori), che hanno il ruolo di rendere florida la tua attività insieme a te. In questo processo i clienti hanno un ruolo fondamentale perché loro stessi producono contenuti per la tua azienda amplificando il tuo messaggio pubblicitario con il passaparola; il passaparola è un potere enorme dato ai clienti che possono aiutare o distruggere la tua azienda.
• Il mercato non deve mai essere manipolato: i tuoi clienti devono raccontare la storia della tua azienda ad altri e da consumatori possono diventare nei tuoi migliori alleati.

Ma perché è importante investire sul content marketing unito ad una buona strategia di content strategy ?

I clienti vogliono sapere chi sei, vogliono conoscere quali sono i prodotti o servizi che offri e desiderano entrare in contatto con il tuo brand. Entrando in contatto con il tuo brand potranno conoscere la sua storia, passato, presente, futuro che spiega molto di più di una scheda prodotto inserito nel tuo sito.

Content marketing=risultati concreti a costi bassi

Voglio sottolineare ancora il concetto del Content is King ed è una constatazione vera: senza avere dei contenuti interessanti capaci di attrarre l’attenzione del tuo pubblico ha poco senso iniziare quest’attività. Produrre contenuti di qualità capaci raccogliere l’attenzione e di rendere partecipe crea una condizione necessaria ma non sufficiente per ottenere un’affermazione nel nuovo modo di fare marketing senza nessun tipo d’interruzione.Se non sei in grado di comprendere le regole e il funzionamento per arrivare alla tua nicchia di mercato in cui il potenziale cliente (quello che si chiama ZMOT), sceglie, compra, vota, produrre dei testi, immagini, video ed innografiche solo per passare tempo non ha nessuna utilità.Spiegato in parole semplici, puoi avere il migliore contenuto sulla piazza ma se lo tieni nascosto agli occhi del grande pubblico o della tua nicchia di mercato, senza una buona strategia di content strategy, nessuno accederà mai ad esso. Per aumentare l’efficacia del tuo marketing e per poi aumentare il tuo giro d’affari devi esporre la tua pubblicità nelle vie principale di una grande città, ad esempio.

SEO Copywriting, le sue regole

Tutti i contenuti devono obbedire alle regole della SEO copywriting e devi essere capace di renderlo disponibile nelle principali zone digitali dove il tuo pubblico si raduna attraverso l’uso di una performante strategia di content strategy: nei motori di ricerca (Google, Bing, Yahoo) che portano maggiori visite, senza dimenticare i social network (Facebook, Twitter, Pinterest ed altri) e in tutti i forum di discussione. I contenuti devono sempre essere accessibili da ogni dispositivo (Pc, smartphone o tablet) e darti il tempo necessario per scriverli e pubblicarli: solo così sarai sicuro di aver fatto un buon lavoro e ottenere i risultati sperati.
Quando scrivete usate sempre la regola giornalistica delle 5 W insieme ad una giusta Content Strategy. La Content Strategy ti consente di considerare le 5 realtà più importanti per mettere in piedi un progetti di Marketing dei contenuti in grado di ottimizzare il ritorno sull’investimento (ROI):

• Who: quali sono le aziende in grado di impegnarsi in progetti di contenuto ?
• Why: perché il content marketing aiuta il business d’azienda ?
• What: quali sono i contenuti digitali ritenuti più interessanti ?
• Where: in che luogo distribuire i contenuti digitali ?
• When: quali sono le strategie migliori di timing relative ai Digital Content Marketing ?

Who: quali sono le aziende in grado di impegnarsi in progetti di contenuto ?

Questa domanda ha una risposta molto semplice: presumibilmente tutte. Tutte le attività marketing aziendale nascono da una storia e lo stesso possiamo dire di un’azienda che ha avuto il suo processo storico con tradizioni e valori. Il processo storico dell’azienda insieme a valori e tradizioni devono essere trasformati in progetti digitali per poter raggiungere la più vasta platea di pubblico del mercato di riferimento.

Why: perché il content marketing aiuta il business d’azienda ?

I contenuti devono avere una relazione con l’utente e informare allo stesso tempo. Il content marketing si basa sulla progettazione attraverso una strategia di content strategy, produzione e ottimizzazione di contenuti digitali che sono in grado di dare un valore aggiunte al fruitore. Per esempio, devono trasmettere informazioni nuove e allo stesso tempo coinvolgere l’utente.

Le sue proprietà

In ultima analisi queste sono le proprietà della domanda Why:

• Posizionamento: perseguendo la strada dello sviluppo di prodotti digitali le aziende riescono anche nella difficile missione di entrare nella mente dei potenziali clienti attraverso l’uso di una efficiente content strategy. Questo processo ha un ottima conseguenza nel buon posizionamento presso i motori di ricerca, quindi si ottiene una buona attività SEO.
• Vendere: voglio ricordare che lo scopo finale del marketing è il lead, o detto in parole povere la vendita. Lo spirito del marketing è di natura commerciale e anche il digital marketing non si sottrae all’obbiettivo del marketing. La progettazione di una corretta impalcatura di una strategia di Content Strategy richiede del tempo (e quindi anche de denaro), e deve condurre a risultati determinati ex-ante.

Where: in che luogo distribuire i contenuti digitali ?

Quando abbiamo creato un contenuto siamo solo all’inizio. Per raggiungere gli obbiettivi soprascritti è fondamentale sviluppare un punto di contatto tra gli obbiettivi e i clienti potenziali. Per questo motivo la scelta dei canali digitale è un pilastro fondamentale di questa impalcatura.I primi canali che a tutt’oggi hanno massima diffusione globale sono i social network: Facebook, Twitter, Linkedin si trasformano il “luoghi virtuali abitati” da miliardi di persone. Se i social network sono ben sfruttati attraverso vari tools di monitoring e analitycs diventano delle leve ottima per il nostro brand e la distribuzione dei nostri contenuti digitali.
Ricordo che oltre hai social network abbiamo anche i blog che a tutt’oggi sono molto diffusi. Hanno una potenza maggiore di qualsiasi social network, sono personalizzabili e controllati direttamente dall’azienda: la loro funzione all’interno di una strategia di Content Strategy è ancora oggi importante.

Da menzionare anche il sito web aziendale, molto spesso dimenticato e dato per spacciato con l’arrivo delle piattaforme 2.0. Questo tipo di sito con l’arrivo del Digital Marketing si attesta come un hub essenziale per le strategie online di qualunque tipo d’azienda e grandezza.Su Internet trovi molti tools per distribuire i tuoi contenuti sui Social web come HootSuite, Pay with a Tweet o SocialBro.

When: quali sono le strategie migliori di timing relative ai Digital Content Marketing

Lo scopo dei contenuti è di intercettare il prima possibile il cliente potenziale e quindi vanno diffusi nel momento in cui questo accade. Il momenti in cui è meglio diffondere un contenuto è previsto dalla Scienza del Timing; questa spiega gli orari migliori per diffondere un contenuto. Naturalmente contenuti differenti hanno bisogno di tempi e modi diversi di operare presentando caratteristiche eterogenee. Prendiamo come esempio i blog post e le infografiche. I blog post hanno bisogno di poche ore per essere scritti e pubblicati mentre le infografiche hanno una difficoltà maggiore. Non sarebbe fattibile includerle in un calendario editoriale ma possiamo usarle con pubblicazioni più rade.

Business attraverso il contenuto ?

Sviluppare un contenuto attraverso le tecniche dell’Inbound Marketing non è soltanto un’attività pubblicitaria; è un mezzo efficacissimo che permette alle aziende di prodursi più opportunità. Sviluppare un procedimento per attrarre utenti interessati all’argomento porta alcuni vantaggi sia per il sito che per i visitatori:

• informare i visitatori
• coinvolgere il visitatore nel processo d’acquisto
• i visitatori divulgano le proprie esperienze ed oggi questo acquista molta importanza

Un sito ben strutturato, con un’eccellente posizionamento organico su Google e con commenti o recensioni positive hanno un valore superiore rispetto ad ogni tipo di pubblicità e funzionano sempre, tutto l’anno.

Lo sviluppo di contenuti che segue le regole dell’inbound marketing non è a costo zero: ma è il metodo che permette di ottenere il maggiore ritorno sull’investimento (se fatto da professionisti del campo).

La W mancante ossia come definire il contento

La tavola periodica del Content Marketing sottolinea alla perfezione le molteplici possibilità, quasi infinite sulla produzione di contenuti e la fantasia è senza limiti: non si tratta solo di pubblicazioni scritte ma anche di immagini, video, foto, schede tecniche, fumetti, podcast, interviste fino a fogli illustrativi. Rientrano nella tavola periodica anche le infografiche, gli schizzi a a mano, le App e i programmi in genere che rientrano nel significato del content marketing e in una strategia di content strategy.La scelta di quale contenuto scrivere dipende dalla nicchia di mercato in cui si lavora: sta solo al professionista analizzare quali argomenti cerca il mercato in modo da aiutare il proprio cliente.

Sono un disastro nel creare contenuti

Magari è anche vero, ma sei hai bisogno di contenuti validi e non sei capace di produrli ci sono molte fonti autorevole su Internet da leggere studiare. Se hai intenzione di offrire i tuoi prodotti/servizi, se sei un buon professionista userai i contenuti per pubblicizzarli insiema ad una buona strategia di content strategy: sicuramente non avrai molte parole ma sono sicuro che non potrà mai vendere i tuoi prodotti/servizi senza argomenti.Usa tutto quello che riesci a reperire sull’argomento è avrai un modo nuovo per fare business: col tempo diventerai sicuramente un content curator ossia diventerai un selezionatore di notizie.

Esiste un modo per farsi conoscere nel web ?

Sviluppare un contenuto senza metodo si rivelerà uno spreco tempo, energie e soldi. Il tuo impegno deve essere incentrato per massimizzare il ritorno (ROI) e massimizzare il capitale investito. È importante ottenere il massimo rendimento dalle tecniche dell’Inbound marketing e raccogliere tutte le opportunità che il web offre: motivo in più per utilizzare una strategia di content strategyQuesti sono ottime motivazioni per rivolgerti ad un professionista SEO o consulenti capaci di sviluppare per te un piano per massimizzare tutte le offerte provenienti dal tuo sito web, dal tuo blog, motori di ricerca (SEO, posizionamento organico), social network, email marketing; tutte queste attività abbracciano lo studio delle abitudini online (e offline) della tua nicchia di mercato in modo di offrirti un offerta vincente.

Come faccio a capire se i soldi investiti mi porteranno un ritorno sull’investimento (ROI) ? Posso misurare i risultati del Content Marketing ?

Si, è possibile analizzare il ritorno sugli investimenti. L’analisi permette di conoscere dati di estrema importanza per la tua attività. Sei in grado di misurare con estrema precisione le metriche di consumo, come per esempio il numero delle visualizzazioni, il tempo trascorso davanti al contenuto, la frequenza di rimbalzo ed altri fattori. Hai la possibilità di conoscere anche le metriche sociali e conoscere come il contenuto è stato condiviso, incluso il tipo di canale social scelto. Scopri anche se si sono presentate attività di engagement oppure se l’attività di email marketing ha funzionato oppure no.

L’analisi in parole semplici, ti permette di sapere le lead generate (ossia quanti potenziali clienti abbiamo fatto entrare nel nostro giro). Per sapere tutto ciò basta controllare i dati di prospect che abbiamo raccolto, quanti sono il numero di iscritti alla nostra newsletter oppure quanti hanno scaricato il nostro tutorial ed altri fattori.

Il fatto importante è che puoi risalire alle vendite. Questo dato è ricavabile facilmente se ci occupiamo di e-commerce mentre diventa molto complicato se trattiamo negozi fisici che hanno un esperienze online e offline. Tuttavia ci sono degli accorgimenti che consentono di conoscere in maniera approssimativa questo dato. Se hai la possibilità di usare strumenti di proximity marketing questo dato sarà ancora più evidente.

Se tutti questi vantaggi non ti soddisfano e sei accorto, devi essere consapevole che oltre al ritorno della somma investita, se sarai capace di coinvolgere il tuo pubblico con un’attività di content marketing insiem a ad una strategia di content strategy, stimolandolo e facendolo interagire con i tuoi prodotti o servizi, avrai una forte influenza nella scelta del tuo prodotto a danno dei tuoi concorrenti.

Ma siamo sicuri che il Content Marketing funzioni ? O è la solita americanata ?

Sono sicuro che la tua mente creerà tanti pensieri, ma appunto sono solo pensieri del tipo: il mio business ha bisogno di una metodologia diversa, ho la certezza che nella mia nicchia di mercato non funziona, è la solita storiella proveniente dagli Stati Uniti.Se hai intenzione di continuare a giocare con la tua mente è un tuo diritto, ma ti avverto che stai buttando a mare migliaia di occasioni. Sicuramente i tuoi concorrenti stanno già usando questo metodo anche con ottimi risultati. Il mercato italiano è ancora un terreno vergine per questo metodo e va sfruttato il prima possibile.

andrea barbieri

 

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